Landingpage Hero Section: 3 Beispiele für bessere Hooks

Die meisten Landingpages verlieren Besucher, weil die erste Botschaft zu vage ist. Jemand landet auf Ihrer Website, schaut sich den oberen Bereich an und denkt: „Okay … aber wozu dient das eigentlich?“

Das ist der Moment, in dem Sie ihn verlieren.

Ihr „Hero-Bereich“ ist das Erste, was Besucher auf Ihrer Landingpage sehen. Er umfasst in der Regel Ihre Überschrift, Unterüberschrift und Ihren Call-to-Action. Und er hat eine wichtige Aufgabe: der richtigen Person das Gefühl zu geben, dass sie hier richtig ist.

Das bedeutet nicht, dass Ihr Text clever, dramatisch oder voller Schlagworte sein muss. Er muss klar sein.

Ein starker Landingpage-Hook hilft den Besuchern, schnell zu verstehen, was Sie anbieten, warum es wichtig ist und warum sie weiterlesen sollten. Hier sind drei Beispiele für Texte im Hero-Bereich, die Sie nutzen können, um bessere Landingpage-Hooks zu verfassen.

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Was ist ein Landingpage-Hook?

Ein Landingpage-Hook ist die Kernaussage ganz oben auf Ihrer Seite. Es ist die Botschaft, die jemanden dazu bringt, innezuhalten, aufmerksam zu werden und weiterzulesen. Ein guter Aufhänger erfüllt in der Regel eine von drei Funktionen:

• Er zeigt das gewünschte Ergebnis auf.
• Er benennt das Problem, mit dem sich der Besucher auseinandersetzt.
• Er stellt einen besseren Weg vor, um das Ergebnis zu erzielen.

Deshalb sollte Ihr Hero-Bereich Ihr Angebot mit etwas verknüpfen, das Ihren Besuchern bereits am Herzen liegt. Ein schwacher Hero-Bereich lautet:

„Wir helfen Unternehmen mit innovativen Lösungen zu wachsen.“

Ein stärkerer Hero-Bereich lautet:

„Verwandeln Sie mehr Website-Besucher in qualifizierte Leads – ohne zusätzlichen Aufwand.“

Die zweite Version ist konkreter. Sie sagt dem Leser, was er davon hat, für wen das Angebot gedacht ist und warum es für ihn wichtig ist. Das ist der Unterschied zwischen Text, der nur Platz füllt, und Text, der Interesse weckt.

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Beispiel 1: Der Bereitschafts-Hook

Ein Bereitschafts-Hook fragt Ihren Besucher, ob er bereit ist, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen.

Das funktioniert gut, wenn Ihre Zielgruppe das Ergebnis bereits anstrebt. Sie muss nicht erst davon überzeugt werden, dass das Ergebnis wichtig ist. Sie muss lediglich das Gefühl haben, dass Ihr Angebot ihr dabei helfen kann, dieses Ziel zu erreichen.

Beispiel: Sind Sie bereit, mehr Website-Besucher in Kunden zu verwandeln?

Verfassen Sie Landingpage-Texte, die Ihr Angebot klar, konkret und umsetzbar machen.

Diese Art von Aufhänger funktioniert, weil er mit dem gewünschten Ergebnis beginnt. Er spricht jemanden an, der bereits motiviert ist. Diese Person möchte mehr Kunden gewinnen. Sie wollen, dass die Landingpage besser funktioniert. Sie sind offen für eine Lösung.

Der Bereitschafts-Hook eignet sich besonders für Angebote, bei denen der Nutzen leicht zu verstehen ist.

Zum Beispiel:

• Sind Sie bereit, eine LinkedIn-Präsenz aufzubauen, die die richtigen Kunden anzieht?
• Sind Sie bereit, Ihr neues Angebot mit einer Landingpage zu starten, die es tatsächlich erklärt?
• Sind Sie bereit, Ihr Fachwissen in Inhalte umzuwandeln, die die Leute gerne lesen?

Der Schlüssel liegt darin, vage Ergebnisse zu vermeiden.

„Bereit zu wachsen?“ ist zu allgemein.

„Bereit, mehr Demo-Anrufe über Ihre Landingpage zu erhalten?“ ist viel aussagekräftiger.

Ein „Readiness Hook“ sollte das Ergebnis so konkret vermitteln, dass sich der Leser ein Bild davon machen kann.

Wann man einen „Readiness Hook“ einsetzt

Verwenden Sie einen „Readiness Hook“, wenn Ihre Zielgruppe bereits weiß, was sie will. Er eignet sich besonders gut für:

Coaches, Berater, Agenturen, SaaS-Tools, Dienstleistungsunternehmen und Angebote mit einer klaren Transformation.

Er ist auch eine gute Wahl, wenn sich Ihre Zielgruppe nicht in einer akuten Notlage befindet. Die Leser sind nicht unbedingt frustriert oder verzweifelt. Sie sind ehrgeizig, neugierig oder bereit für Verbesserungen.

Der Ton ist positiv und zukunftsorientiert. Anstatt zu sagen: „Hier ist das Problem“, sagen Sie: „Hier sind die Möglichkeiten.“

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Beispiel 2: Der Problem-Hook

Ein Problem-Hook setzt bei der Frustration an, die Ihr Besucher bereits empfindet. Das funktioniert, wenn Ihre Zielgruppe weiß, dass etwas nicht funktioniert, aber vielleicht nicht weiß, warum.

Beispiel: Sie haben Traffic, aber immer noch nicht genug Leads?

Dieser Aufhänger ist nützlich, weil er ein konkretes Problem benennt. Er sagt nicht einfach: „Wollen Sie bessere Ergebnisse?“, sondern beschreibt die frustrierende Situation, die der Leser bereits erlebt.

Sie haben Website-Besucher. Sie haben Zeit oder Geld investiert, um Traffic zu generieren. Aber die Seite führt nicht zu Conversions. Jetzt haben sie einen Grund, weiterzulesen.

Problem-Hooks funktionieren gut, weil Menschen aufmerksam werden, wenn sie sich verstanden fühlen. Wenn Ihr Text ihr Problem besser beschreiben kann als sie selbst, vertrauen sie eher darauf, dass Sie auch die Lösung kennen.

Weitere Beispiele:

• Müssen Sie Ihr Angebot immer noch in Verkaufsgesprächen erklären, weil Ihre Website es nicht klar vermittelt?
• Geben Sie Geld für Anzeigen aus, verlieren aber Besucher auf der Landingpage?
• Erhalten Sie Klicks, aber niemand scheint zu verstehen, was Sie eigentlich verkaufen?

Jeder dieser Aufhänger beginnt mit einer echten Frustration. Dadurch wirkt der Text relevanter.

Wann man einen Problem-Aufhänger verwenden sollte

Verwende einen Problem-Aufhänger, wenn deine Zielgruppe sich bereits bewusst ist, dass etwas nicht funktioniert.

Das funktioniert besonders gut bei konversionsorientierten Angeboten, B2B-Dienstleistungen, Marketing-Tools, Audits, Beratung und allem, was einen schmerzhaften Engpass löst. Wichtig ist, konkret zu sein.

Ein schwacher Problem-Aufhänger lautet: „Hast du Probleme mit deiner Website?“

Ein stärkerer Problem-Hook lautet: „Verlassen Besucher Ihre Landingpage, bevor sie Ihr Angebot verstanden haben?“

Die zweite Version verleiht dem Problem eine konkrete Form. Es ist leichter zu erkennen. Und genau das leistet ein guter Text im Hero-Bereich. Er hilft der richtigen Zielgruppe, sich schnell wiederzuerkennen.

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Beispiel 3: Der Prozess-Hook

Ein Prozess-Hook stellt einen neuen Ansatz, eine neue Methode oder ein neues Rahmenkonzept vor. Er funktioniert, wenn Ihre Zielgruppe das Ergebnis will, aber die üblichen Ratschläge satt hat.

Beispiel: Ein einfacherer Weg, Landingpage-Texte zu verfassen, die Ihr Angebot tatsächlich erklären.

Verwenden Sie ein klares Hero-Section-Framework, um das Ergebnis, das Problem und den nächsten Schritt aufzuzeigen, ohne dabei allgemein zu klingen. Diese Art von Aufhänger ist hilfreich, wenn Ihr Angebot auf einem bestimmten Prozess basiert.

Vielleicht haben Sie ein Framework. Vielleicht vereinfacht Ihr Produkt eine komplizierte Aufgabe. Vielleicht hat Ihre Zielgruppe bereits andere Lösungen ausprobiert und braucht einen anderen Weg nach vorne.

Prozess-Aufhänger wecken Neugier, weil sie andeuten, dass es einen besseren Weg gibt.

Weitere Beispiele:

• Lerne das dreiteilige Hero-Section-Framework für klarere Landingpage-Texte kennen.
• Eine bessere Möglichkeit, dein Angebot in Website-Texte umzuwandeln, die die Leute verstehen.
• Der einfache Prozess für Landingpage-Texte für Gründer, die es leid sind, generisch zu klingen.

Beim Prozess-Hook geht es weniger darum, eine Frage zu stellen, als vielmehr darum, eine Methode vorzustellen.

Er sagt: „Du musst dich nicht einfach nur mehr anstrengen. Du brauchst einen klareren Ansatz dafür.“

Das kann sehr wirkungsvoll sein, insbesondere für Zielgruppen, die sich überfordert fühlen.

Wann man einen Prozess-Hook einsetzt

Verwende einen Prozess-Hook, wenn dein Angebot auf einer Methode, einem System, einem Workflow oder einem wiederholbaren Ansatz basiert. Er eignet sich gut für Software, Bildungsangebote, Vorlagen, Frameworks, Kurse, KI-Tools und Expertenleistungen.

Die Gefahr bei diesem Hook besteht darin, den Prozess zu abstrakt klingen zu lassen.

„Wir stellen ein revolutionäres Framework für Wachstum vor“ sagt nicht viel aus.

„Ein 5-Schritte-Prozess, um deine unübersichtlichen Angebotsnotizen in klaren Landingpage-Text zu verwandeln“ ist viel besser.

Je konkreter der Prozess, desto nützlicher wirkt der Aufhänger.

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So wählst du den richtigen Aufhänger für den Hero-Bereich

Der beste Aufhänger hängt davon ab, was deine Zielgruppe bereits denkt, wenn sie auf deiner Seite ankommt. Wenn sie das Ergebnis bereits will, verwende einen Bereitschafts-Aufhänger.

Beispiel: Sind Sie bereit, Ihre Website in eine bessere Verkaufsseite zu verwandeln?

Wenn Ihre Zielgruppe von einem bestimmten Problem frustriert ist, verwenden Sie einen Problem-Hook.

Beispiel: Sie haben Website-Traffic, aber nicht genug Leads?

Wenn Ihre Zielgruppe nach einem besseren Weg sucht, um das gewünschte Ergebnis zu erzielen, verwenden Sie einen Prozess-Hook.

Beispiel: Ein einfacherer Weg, Landingpage-Texte zu verfassen, die Ihr Angebot klar vermitteln.

Deshalb funktioniert nicht eine einzige Formel für jede Landingpage.

• Ein Bereitschafts-Hook kann zu schwach wirken, wenn die Zielgruppe genervt ist und ihr Problem beim Namen genannt werden muss.
• Ein Problem-Hook kann zu negativ wirken, wenn die Zielgruppe bereits begeistert und handlungsbereit ist.
• Ein Prozess-Hook kann zu vage wirken, wenn die Methode nicht konkret genug ist.

Das Ziel ist es, sich an die Denkweise des Lesers anzupassen.

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Ein einfacher Test für den Text im Hero-Bereich

Bevor Sie Ihre Landingpage veröffentlichen, schauen Sie sich den oberen Bereich an und fragen Sie sich:

• Kann jemand innerhalb von fünf Sekunden verstehen, was wir anbieten?
• Ist das Ergebnis klar?
• Ist das Problem oder der Bedarf konkret formuliert?
• Klingt der Text nach etwas, das unsere Zielgruppe tatsächlich interessiert?
• Könnte diese Überschrift auch auf 100 andere Unternehmen zutreffen?

Diese letzte Frage ist wichtig.

Klare Texte setzen sich in der Regel durch, weil sie den Aufwand reduzieren. Die Menschen möchten schnell verstehen, ob etwas für sie relevant ist.

Bevor Sie also Ihre gesamte Website umschreiben, fangen Sie oben an. Vielleicht braucht Ihre Landingpage einfach nur einen klareren Aufhänger. Und wenn Sie Hilfe dabei benötigen, Ihr Angebot in prägnantere Website-Texte umzusetzen, kann Lana, unsere Landingpage-Texterin bei Whaaat AI, Ihnen helfen, Ihre Landingpage schneller zu entwerfen und zu verbessern, ohne bei Null anfangen zu müssen.