Markenpositionierung: So hebst du dich von der Konkurrenz ab

Stell dir vor, du möchtest eine neue Olivenölmarke auf den Markt bringen. Im Supermarkt stehen bereits unzählige Sorten. Bio-Olivenöl, Premium-Olivenöl, kaltgepresstes Olivenöl, besonders hochwertiges Olivenöl.

Wie überzeugst du Kunden, ausgerechnet deine Marke zu kaufen?

Viele Unternehmen versuchen, sich mit den üblichen Argumenten abzuheben: bessere Qualität, besserer Service oder ein besserer Preis. Das Problem ist nur, dass die Konkurrenz häufig genau dasselbe behauptet.

Dabei muss eine erfolgreiche Markenpositionierung nicht bedeuten, dass du ein völlig neues Produkt entwickelst. Manchmal reicht es, dein Angebot mit einer konkreten Situation zu verbinden, die für deine Zielgruppe besonders relevant ist.

Die amerikanische Olivenölmarke Graza zeigt, wie das funktionieren kann.

In diesem Artikel erfährst du, wie du eine klare Markenpositionierung entwickelst, deinen USP findest und dein Angebot so kommunizierst, dass potenzielle Kunden verstehen, warum sie sich für dich entscheiden sollten.

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Was ist Markenpositionierung?

Markenpositionierung beschreibt, welchen Platz deine Marke in der Wahrnehmung deiner Zielgruppe einnehmen soll und wodurch sie sich von anderen Angeboten unterscheidet.

Dabei geht es nicht nur um dein Logo, deine Farben oder einen einprägsamen Slogan. Es geht um die Frage, wofür deine Marke stehen soll und warum das für deine Kunden relevant ist.

Eine klare Markenpositionierung beantwortet vier Fragen:

• Für wen ist dein Angebot gedacht? Welche Zielgruppe möchtest du erreichen?
• Welches Problem löst du? Was brauchen oder wünschen sich diese Menschen?
• Warum sollten sie dich wählen? Welchen relevanten Vorteil bietest du gegenüber anderen Lösungen?
• Was macht dein Versprechen glaubwürdig? Welche Eigenschaften, Leistungen oder Erfahrungen belegen deinen Nutzen?

Nehmen wir eine Projektmanagement-Software als Beispiel.

„Eine moderne Software zur effizienten Projektplanung“ beschreibt zwar das Produkt, unterscheidet es aber kaum von anderen Anbietern.

„Projektplanung für kleine Kreativagenturen, die mehrere Kundenprojekte gleichzeitig betreuen“ macht dagegen sofort deutlich, für wen das Angebot gedacht ist.

Die zweite Aussage ist noch kein vollständiger USP. Aber sie gibt der Marke eine klarere Richtung und hilft der Zielgruppe, ihre Relevanz einzuschätzen.

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Was ist der Unterschied zwischen Markenpositionierung und USP?

Wenn du deine Marke positionieren möchtest, wirst du früher oder später auf den Begriff USP stoßen.

USP steht für Unique Selling Proposition, also ein Alleinstellungsmerkmal beziehungsweise ein besonderes Verkaufsversprechen.

Der USP beschreibt, wodurch sich dein Angebot auf eine für Kunden relevante Weise von der Konkurrenz unterscheidet. Deine Markenpositionierung ist umfassender. Sie legt fest, für wen deine Marke relevant sein möchte, welchen Nutzen sie verspricht und wie sie im Vergleich zu anderen Angeboten wahrgenommen werden soll.

Ein tatsächlicher USP kann diese Positionierung unterstützen.

Beispielsweise könnte eine Software spezielle Funktionen anbieten, die für Kreativagenturen entwickelt wurden und bei vergleichbaren Produkten fehlen. Die Spezialisierung auf Kreativagenturen wäre Teil der Positionierung. Die besonderen Funktionen könnten ein konkretes Alleinstellungsmerkmal sein.

Wichtig ist: Nicht jede klare Positionierung beruht auf einer objektiv einzigartigen Produkteigenschaft. Auch eine bestimmte Zielgruppe, ein Servicekonzept oder eine Nutzungssituation kann deiner Marke ein unterscheidbares Profil geben. Du solltest daraus allerdings keinen exklusiven USP ableiten, wenn Wettbewerber dasselbe leisten.

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Warum sich viele Marken nicht von der Konkurrenz abheben

Schau dir einmal die Websites von fünf Unternehmen aus derselben Branche an.

Wie häufig findest du Aussagen wie:

• Höchste Qualität
• Innovative Lösungen
• Individuelle Beratung
• Kundenorientierter Service
• Alles aus einer Hand

Solche Versprechen sind nicht grundsätzlich falsch. Sie sind nur häufig so allgemein, dass Kunden kaum einen Unterschied zwischen den Anbietern erkennen können.

Das liegt vor allem an drei Problemen.

Die Botschaft ist austauschbar

Wenn du den Namen deines Unternehmens durch den eines Wettbewerbers ersetzen kannst und die Aussage weiterhin passt, ist deine Markenbotschaft wahrscheinlich zu allgemein.

„Wir bieten hochwertige Produkte zu fairen Preisen“ könnte auf unzähligen Websites stehen.

Eine konkrete Aussage darüber, welches Problem du für welche Menschen löst, ist deutlich hilfreicher.

Der Nutzen bleibt unklar

Unternehmen sprechen häufig über Eigenschaften ihres Angebots, ohne zu erklären, was Kunden davon haben. Eine Software kann beispielsweise über zahlreiche Automatisierungsfunktionen verfügen.

Für einen potenziellen Kunden ist aber möglicherweise viel interessanter, dass er nicht mehr jeden Montag dieselben Aufgaben manuell vorbereiten muss.

Die Funktion ist ein Merkmal. Die Erleichterung im Arbeitsalltag ist der Nutzen.

Die Marke versucht, alle anzusprechen

Viele Unternehmen möchten möglichst niemanden ausschließen.

Deshalb beschreiben sie ihre Produkte als Lösungen für jede Branche, jede Unternehmensgröße und jede Situation. Das kann funktionieren, wenn ein Unternehmen tatsächlich einen breiten Markt bedient. Gerade für kleinere Marken macht es die Kommunikation aber häufig schwieriger.

Wer eine besonders klare Zielgruppe oder Situation anspricht, kann sein Angebot konkreter erklären. Und genau hier liegt eine interessante Möglichkeit zur Differenzierung.

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Markenpositionierung am Beispiel Graza: Nicht einfach nur besseres Olivenöl

Der US-amerikanische Anbieter Graza startete 2022 in einem Markt mit vielen etablierten Olivenölmarken.

Statt ausschließlich über Herkunft, Premiumqualität oder traditionelle Herstellung zu sprechen, machte Graza die praktische Verwendung zum zentralen Teil seines Angebots.

Zum Start bot die Marke zwei Olivenöle mit unterschiedlichen Aufgaben an:

• Sizzle: Olivenöl zum Kochen.
• Drizzle: Olivenöl zum Verfeinern fertiger Gerichte.

Die Namen erklären unmittelbar, wann welches Produkt verwendet werden soll.

Auch die Verpackung unterscheidet sich von vielen klassischen Olivenölflaschen: Graza setzt auf auffällige, zusammendrückbare Flaschen, die sich beim Kochen unkompliziert verwenden lassen.

Das ist ein gutes Beispiel dafür, wie Produktgestaltung und Markenkommunikation zusammenarbeiten können. Während viele Olivenölmarken über Qualität, Herkunft oder Tradition sprechen, macht Graza unterschiedliche Momente in der Küche zum Ausgangspunkt seiner Kommunikation.

Die Marke erklärt damit nicht nur, warum ihr Olivenöl gut sein soll, sondern auch, wann und wofür Kunden es verwenden können.

Graza unterscheidet sich allerdings nicht ausschließlich über diese Nutzungssituationen. Die Verpackung, Gestaltung und Produktqualität gehören ebenfalls zum Angebot. Die Positionierung ist also das Zusammenspiel mehrerer Merkmale.

Für kleinere Unternehmen steckt darin eine wichtige Erkenntnis:

Du musst nicht zwangsläufig versuchen, die beste Marke einer gesamten Produktkategorie zu sein. Du kannst auch überlegen, in welcher konkreten Situation dein Angebot besonders relevant ist.

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Eine bestimmte Situation besetzen statt die gesamte Produktkategorie

Viele Kaufentscheidungen beginnen nicht damit, dass jemand nach einer Marke sucht.

Sie beginnen mit einer Situation. Ein Gründer bereitet seinen ersten Produktlaunch vor. Eine Agentur muss mehrere Kundenprojekte gleichzeitig koordinieren. Ein kleines Unternehmen möchte seine Buchhaltung vor dem Monatsabschluss organisieren.

In jeder dieser Situationen entsteht ein konkretes Bedürfnis. Wenn du verstehst, wann dieses Bedürfnis auftritt, kannst du dein Angebot gezielter positionieren.

Im Marketing wird häufig von Kauf- oder Nutzungsanlässen gesprochen. Gemeint sind Situationen, in denen Menschen einen Bedarf erkennen, nach einer Lösung suchen oder ein Produkt verwenden.

Eine Positionierung über solche Anlässe hat mehrere Vorteile.

Sie macht den Nutzen verständlicher. Statt allgemeine Produkteigenschaften aufzuzählen, zeigst du, in welcher Situation dein Angebot hilfreich ist.

Sie macht die Zielgruppe greifbarer. Du sprichst Menschen mit einem konkreten Problem oder Wunsch an.

Sie gibt deiner Kommunikation eine Richtung. Website, Werbeanzeigen und Social-Media-Beiträge können sich auf dieselbe Situation beziehen.

Der Anlass dient zunächst als klarer Einstieg in deine Marke. Ob sich daraus eine breitere Positionierung entwickeln lässt, hängt von deinem Produkt und deiner Zielgruppe ab.

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Weitere Beispiele für unterschiedliche Branchen

Das Prinzip funktioniert nicht nur bei Konsumgütern.

Die Beispiele sind hypothetisch und dienen der Veranschaulichung.

Nicht jede dieser Aussagen ist bereits ein überzeugender USP. Dafür müsste geprüft werden, welche Angebote es im Markt gibt und ob das Unternehmen den versprochenen Nutzen tatsächlich besser oder anders erfüllt.

Sie zeigen aber, wie sich eine allgemeine Produktbeschreibung in eine konkretere Positionierung übersetzen lässt.

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Markenpositionierung entwickeln und USP finden: 5 Schritte

Wie findest du nun heraus, welche Positionierung für dein eigenes Unternehmen sinnvoll ist?

Dafür solltest du nicht mit dem Slogan beginnen, sondern mit deiner Zielgruppe, deinem Angebot und dem Wettbewerb.

1. Verstehe, warum Kunden dein Angebot brauchen

Bevor du einen USP finden kannst, musst du verstehen, was Kunden tatsächlich von deinem Produkt erwarten.

Dabei reicht es nicht, nur Alter, Beruf oder Unternehmensgröße zu kennen.

Interessanter sind die Fragen hinter der Kaufentscheidung.

• Was möchten deine Kunden erreichen?
• Welche Probleme beschäftigen sie im Alltag?
• Wann merken sie, dass sie eine Lösung brauchen?
• Was haben sie bisher ausprobiert?
• Was gefällt ihnen an bestehenden Angeboten nicht?

Ein Unternehmen für Buchhaltungssoftware könnte beispielsweise feststellen, dass seine Zielgruppe nicht in erster Linie nach möglichst vielen Funktionen sucht. Vielleicht möchten kleine Selbstständige vor allem ihre laufende Buchhaltung im Blick behalten, ohne dafür mehrere Tabellen und Tools pflegen zu müssen.

Daraus ergibt sich eine ganz andere Marketingbotschaft als aus der allgemeinen Aussage „Software mit umfangreichen Buchhaltungsfunktionen“.

Praktischer Tipp: Lies Kundenbewertungen, Supportanfragen und Kommentare in relevanten Communities. Noch hilfreicher sind direkte Gespräche mit bestehenden oder potenziellen Kunden.

Achte besonders darauf, welche Formulierungen Menschen selbst verwenden, wenn sie ihre Probleme beschreiben.

2. Analysiere deine Konkurrenz

Eine gute Markenpositionierung entsteht nicht unabhängig vom Wettbewerb. Du musst wissen, welche Versprechen andere Unternehmen bereits machen.

Wähle dafür fünf relevante Wettbewerber aus und untersuche ihre Websites, Produktseiten und Werbebotschaften.

Notiere dir:

• Welche Zielgruppen sie ansprechen.
• Welche Vorteile sie besonders hervorheben.
• Welche Probleme sie lösen möchten.
• Welche Preise und Leistungen sie anbieten.
• Welche Versprechen sich bei mehreren Anbietern wiederholen.

Vielleicht stellst du fest, dass fast alle Unternehmen über günstige Preise und einfache Bedienung sprechen. Dann wäre es möglicherweise wenig sinnvoll, dieselben Argumente zum Mittelpunkt deiner Marke zu machen, sofern du keinen besonderen Vorteil belegen kannst.

Suche stattdessen nach Bedürfnissen oder Situationen, die bisher weniger deutlich angesprochen werden. Eine Lücke in der Kommunikation ist allerdings noch kein Beweis für eine Marktlücke. Nur weil deine Konkurrenz einen bestimmten Anwendungsfall nicht bewirbt, bedeutet das nicht automatisch, dass genügend Kunden danach suchen.

3. Suche nach konkreten Kauf- und Nutzungssituationen

Jetzt wird es interessant. Überlege nicht nur, wer dein Produkt kaufen könnte, sondern auch, wann es für diese Menschen relevant wird.

Dazu kannst du den gesamten Weg deiner Kunden betrachten.

Vor dem Kauf: Was passiert, bevor Menschen nach deiner Lösung suchen?

Während der Nutzung: In welchen Momenten brauchen sie dein Produkt besonders dringend?

Nach dem Kauf: Welches Ergebnis möchten sie erreichen?

Für eine Marketingagentur könnten beispielsweise folgende Situationen relevant sein:

• Ein Startup bereitet seinen ersten Produktlaunch vor.
• Ein Unternehmen möchte einen neuen Markt erschließen.
• Ein kleines Team hat plötzlich mehr Kunden, aber keine zusätzliche Marketingkapazität.
• Eine Marke plant eine Kampagne und benötigt kurzfristig kreative Unterstützung.

Jede dieser Situationen bringt andere Anforderungen mit sich.

Eine Agentur, die sich auf Produktlaunches spezialisiert, könnte ihre Leistungen, Prozesse und Kommunikation gezielt darauf ausrichten. Das wäre konkreter als die Aussage, man unterstütze Unternehmen bei allen Herausforderungen im Marketing.

Kleine Übung: Schreibe zehn Situationen auf, in denen Kunden dein Produkt oder deine Dienstleistung brauchen könnten.

Markiere anschließend die drei Situationen, bei denen der Bedarf besonders deutlich ist und dein Angebot einen überzeugenden Nutzen liefern kann.

4. Prüfe, ob daraus ein glaubwürdiger USP entstehen kann

Nicht jede interessante Situation eignet sich als Grundlage für eine Markenpositionierung.

Bevor du dich festlegst, solltest du deine Ideen anhand von vier Kriterien prüfen.

Relevanz: Ist die Situation für deine Zielgruppe wichtig genug, um eine Kaufentscheidung zu beeinflussen?

Wettbewerb: Gibt es bereits Unternehmen, die genau dieselbe Situation mit einem vergleichbaren Angebot besetzen?

Glaubwürdigkeit: Kannst du dein Versprechen mit konkreten Leistungen, Eigenschaften oder Erfahrungen belegen?

Marktpotenzial: Tritt die Situation häufig genug auf, oder gibt es ausreichend potenzielle Kunden?

Nehmen wir eine Marketingagentur, die sich auf Produktlaunches positionieren möchte.

Dieser Fokus wäre glaubwürdiger, wenn die Agentur bereits entsprechende Projekte umgesetzt hat, über passende Prozesse verfügt und Kunden konkrete Leistungen rund um den Launch anbieten kann. Ohne diese Grundlage wäre die Positionierung möglicherweise nur eine neue Formulierung für ein unverändertes Angebot.

Ein guter USP entsteht nicht allein durch die Wahl der richtigen Worte. Er muss sich auch im tatsächlichen Produkt oder Service wiederfinden.

5. Formuliere deine Positionierung und teste sie

Wenn du eine relevante Zielgruppe, einen konkreten Bedarf und einen glaubwürdigen Vorteil identifiziert hast, kannst du daraus ein Positionierungsstatement entwickeln.

Eine einfache Vorlage lautet:

Für [Zielgruppe] ist [Marke] die passende Lösung, wenn [konkretes Problem oder Situation], weil [besonderer Nutzen oder glaubwürdiger Vorteil].

Beispielsweise:

„Für kleine E-Commerce-Marken ist unsere Agentur die passende Unterstützung beim ersten Produktlaunch, weil wir Strategie, Kampagnenentwicklung und Content-Produktion auf diesen Prozess ausrichten.“

Das ist zunächst eine interne Formulierung. Sie muss nicht wortwörtlich auf deiner Website stehen. Sie hilft dir aber dabei, deine Marketingbotschaften konsistent zu entwickeln.

Anschließend solltest du prüfen, ob potenzielle Kunden die Aussage verstehen. Zeige ihnen beispielsweise zwei unterschiedliche Varianten deiner Website-Headline.

Frage, welches Angebot sie erwarten würden, für wen sie es geeignet finden und wodurch es sich aus ihrer Sicht unterscheidet. Auch kleine Werbetests oder Landingpages können hilfreiche Hinweise liefern. Vergleiche dabei möglichst ähnliche Zielgruppen und Bedingungen.

Entscheidend sind nicht nur Klicks. Achte auch darauf, ob relevante Anfragen entstehen und die angesprochenen Kunden tatsächlich zu deinem Angebot passen.

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Von der Positionierung zur konkreten Marketingbotschaft

Eine Markenpositionierung ist erst dann hilfreich, wenn sie sich in deiner Kommunikation wiederfindet. Ein einmal formulierter Positionierungssatz reicht dafür nicht aus.

Er sollte beeinflussen, welche Themen du behandelst, welche Vorteile du hervorhebst und wie du dein Angebot erklärst. Nehmen wir eine Buchhaltungssoftware für Solo-Selbstständige als hypothetisches Beispiel.

Die allgemeine Botschaft könnte lauten: „Unsere innovative Buchhaltungssoftware macht deine Buchhaltung effizienter.“

Eine konkretere Positionierung konzentriert sich auf das Problem, Belege und laufende Aufgaben ohne unnötiges Chaos zu organisieren. Daraus könnten unterschiedliche Marketingmaßnahmen entstehen.

Website

Die Startseite erklärt unmittelbar, für wen das Produkt gedacht ist und welches Problem es löst.

Beispiel: „Deine Buchhaltung. Ohne das übliche Tabellenchaos.“

Darunter folgen die Funktionen und Informationen, die dieses Versprechen unterstützen.

Social Media

Statt allgemeiner Produktankündigungen behandelt der Content konkrete Situationen aus dem Alltag der Zielgruppe.

Beispielsweise:

• „3 typische Fehler bei der Belegorganisation“
• „Was du jeden Freitag für deine Buchhaltung erledigen kannst“
• „Excel oder Buchhaltungssoftware: Was passt zu deinem Arbeitsalltag?“

Werbeanzeigen

Eine Anzeige könnte mit einer vertrauten Situation beginnen:

„Monatsende. Und deine Belege liegen noch in drei verschiedenen Ordnern?“

Anschließend wird gezeigt, wie die Software den Prozess unterstützt.

Produkt und Kundenservice

Auch das tatsächliche Angebot muss zur Positionierung passen.

Wenn die Marke eine unkomplizierte Buchhaltung verspricht, sollten Einrichtung, Bedienung und Hilfestellungen entsprechend verständlich gestaltet sein.

Genau hier zeigt sich der Unterschied zwischen einer guten Werbebotschaft und einer glaubwürdigen Markenpositionierung.

Die Botschaft macht ein Versprechen. Das Unternehmen muss es im Alltag erfüllen.

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Welche Fehler solltest du bei deiner Markenpositionierung vermeiden?

Auch eine klare Positionierung kann scheitern, wenn sie nicht zur Zielgruppe oder zum Angebot passt.

Du wählst eine zu kleine Zielgruppe

Sich zu spezialisieren kann sinnvoll sein. Die Zielgruppe muss aber groß genug sein, damit sich dein Geschäftsmodell trägt.

Ein sehr spezifischer Anwendungsfall ist nicht automatisch eine attraktive Marktlücke.

Überprüfe deshalb, wie häufig das Problem tatsächlich auftritt und ob Menschen bereit sind, für eine Lösung zu bezahlen.

Du verwechselst einen Slogan mit einem USP

Ein kreativer Satz kann Aufmerksamkeit erzeugen. Er macht dein Angebot aber nicht automatisch einzigartig.

Wenn du behauptest, schneller, günstiger oder hochwertiger als andere Anbieter zu sein, solltest du das auch belegen können.

Du orientierst dich nur an der Konkurrenz

Wettbewerbsanalysen sind wichtig. Sie sollten aber nicht dazu führen, dass du deine gesamte Strategie aus dem ableitest, was andere Unternehmen tun oder nicht tun.

Entscheidend bleibt, was deine Kunden tatsächlich brauchen.

Deine Positionierung passt nicht zum Produkt

Ein Unternehmen kann sich beispielsweise als besonders einfache Lösung positionieren. Wenn die Nutzung anschließend kompliziert ist, entsteht ein Widerspruch zwischen Erwartung und Erfahrung.

Eine tragfähige Markenpositionierung sollte deshalb nicht nur im Marketing sichtbar sein, sondern auch im Produkt, Service und Kundenerlebnis.

Du änderst deine Botschaft ständig

Positionierung braucht eine gewisse Konsistenz.

Wenn du jede Woche eine andere Zielgruppe ansprichst und neue Versprechen entwickelst, wird es schwieriger, ein klares Bild deiner Marke aufzubauen.

Das bedeutet nicht, dass du deine Positionierung nie verändern darfst. Du solltest sie aber auf Grundlage von Kundenfeedback und Marktentwicklungen weiterentwickeln statt aufgrund jedes neuen Trends.

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Häufige Fragen zur Markenpositionierung

Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?

Um dich von der Konkurrenz abzuheben, solltest du verstehen, welche Bedürfnisse deine Zielgruppe hat und wie andere Unternehmen diese bereits erfüllen. Suche nach einem relevanten Unterschied in deinem Angebot, beispielsweise einer besonderen Leistung, einer klaren Spezialisierung oder einer konkreten Nutzungssituation. Dieser Unterschied sollte für Kunden wichtig und glaubwürdig sein.

Wie finde ich meinen USP?

Wenn du einen USP finden möchtest, analysiere zunächst deine Zielgruppe, dein Angebot und deine wichtigsten Wettbewerber. Prüfe, welche Eigenschaften oder Leistungen für Kunden einen echten Mehrwert bieten und sich von vergleichbaren Angeboten unterscheiden. Ein überzeugender USP sollte verständlich, relevant und belegbar sein.

Was ist ein Beispiel für Markenpositionierung?

Die Olivenölmarke Graza ist ein Beispiel für eine Positionierung, bei der die Verwendung des Produkts besonders verständlich kommuniziert wird. Mit Produkten wie „Sizzle“ zum Kochen und „Drizzle“ zum Verfeinern verbindet die Marke ihr Angebot mit konkreten Situationen in der Küche. Auch Verpackung und Gestaltung unterstützen diese Positionierung.

Kann ich meine Marke ohne ein einzigartiges Produkt positionieren?

Ja. Eine Marke kann sich beispielsweise auf eine klar definierte Zielgruppe, einen bestimmten Anwendungsfall, ein besonderes Servicekonzept oder ein spezifisches Kundenerlebnis konzentrieren. Eine solche Positionierung kann unterscheidbar sein, auch wenn das Produkt selbst nicht völlig neu ist. Einen objektiv einzigartigen USP solltest du allerdings nur behaupten, wenn er tatsächlich besteht.

Wie erkenne ich, ob meine Markenpositionierung funktioniert?

Überprüfe, ob potenzielle Kunden verstehen, für wen dein Angebot gedacht ist und welchen Nutzen es bietet. Kundenfeedback, qualifizierte Anfragen, Conversion-Raten und Rückmeldungen aus Verkaufsgesprächen können Hinweise liefern. Besonders interessant ist, ob Kunden selbst die Vorteile nennen, die du mit deiner Positionierung vermitteln möchtest.

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Wie Whaaat AI bei der Markenkommunikation unterstützt

Eine klare Markenpositionierung ist die Grundlage für dein Marketing. Anschließend kommt es darauf an, diese Positionierung über deine verschiedenen Kanäle konsistent zu kommunizieren.

Gerade für kleine Unternehmen kann das aufwendig werden. Schließlich müssen aus einer strategischen Botschaft Website-Texte, Social-Media-Beiträge, Blogartikel, Newsletter und Kampagnen entstehen.

Whaaat AI unterstützt dich dabei mit spezialisierten KI-Marketing-Agenten.

Betty unterstützt dich bei deiner Marketingstrategie und Lana bei Landingpage-Texten. Agents wie Lin und Ines können darauf aufbauend passende Inhalte für LinkedIn und Instagram entwickeln.

Da die Agents mit deinen Markeninformationen und deiner Brand Voice arbeiten können, lassen sich unterschiedliche Content-Formate auf eine gemeinsame Botschaft ausrichten.

Die eigentliche Positionierung musst du dabei nicht der KI überlassen. Du entscheidest, für wen deine Marke relevant sein soll und welches Versprechen du glaubwürdig erfüllen kannst.

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Fazit: Du musst nicht für alle die beste Marke sein

Sich von der Konkurrenz abzuheben bedeutet nicht zwangsläufig, ein besseres oder völlig neues Produkt anzubieten.

Mindestens genauso wichtig ist, dass Kunden verstehen, weshalb deine Marke für ihre Situation relevant ist. Eine klare Markenpositionierung verbindet deshalb drei Dinge: die Bedürfnisse deiner Zielgruppe, den tatsächlichen Nutzen deines Angebots und einen nachvollziehbaren Unterschied zu bestehenden Alternativen.

Das Beispiel Graza zeigt, wie eine Marke selbst in einer etablierten Produktkategorie einen anderen Zugang finden kann. Statt ausschließlich über die Qualität ihres Olivenöls zu sprechen, macht sie konkrete Anwendungssituationen verständlich. Für dein Unternehmen kann der passende Ansatz ganz anders aussehen. Vielleicht ist es eine bestimmte Zielgruppe, ein besonderer Service oder ein Problem, das du besser löst als andere.

Entscheidend ist, dass deine Positionierung nicht nur gut klingt, sondern deinen Kunden hilft, eine Wahl zu treffen.

Du musst nicht für jeden die beste Marke sein. Aber du solltest wissen, für wen du die richtige Wahl sein möchtest.